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        我陪着笑说道：“哪有做生意不赚钱的道理，只是赚多赚少而已。现在我们定了这个项目的价，那以后其他项目都得以这个项目为准，我往后还怎么做你们项目啊？”

        王平还是很客气地说：“那我也没办法，别的厂家价格都可以压下来，你们的为什么就不行呢？我觉得你们还是不够诚心啊！”

        我无奈地摇了摇头说：“那我实在是没办法了，这是我们的最后底价了，只能等下一个项目，有机会再合作了。”

        王平好像很可惜地说道：“那实在是太可惜了，你们前期做了那么多工作，最后一步功亏一篑了。”

        我哎了一声说：“谁让人家比我们价格低呢，我可以理解的。”

        两天后，李斌打电话给我问：“陈总，咱们前期做了那么多工作，为什么价格上不肯让点步呢？”

        我很无奈地回答说：“李总，不是我想降价，可这价格真是我们最后的底线了，您可以去问问，同德有没有比这个还低的价格。我已经拿出最大的诚意了。”

        李斌思考了一下，说道：“真的吗？但我看这价格可不低啊，那是你们同德的价格比其他厂家都高吗？”

        我否认道：“没可能啊，我们的价格属于中等啊，和中京起来差不多的，我还特意降到了成本价啊，我觉得这个价格很合理了，您是不是看的一次报价啊，我二次报价降的力度很大了。”

        李斌说道：“我看了，这是二次报价啊，没有错的，只不过你们公司没盖章，也没有签名！”

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