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        数据看板切换成华兴历年授权费用曲线，“他们去年为我们的EBS系统、数据库和顾问服务总计支付了4.5亿美元，占我们中国区企业业务的13%。如果失去华兴，我们在亚太区的合规管理软件市场份额将下降15个百分点。”

        “但我们还有机会。”首席财务官梅耶尔调出成本模型：“我们仍有操作空间，建议启动‘凤凰计划’，针对华兴的核心决策层展开游说。”

        “具体策略？”拉里的目光扫过参会者。

        哈里斯展开方案，说道：

        “第一，全系产品授权费打五折，附加三年驻场顾问服务。我要在华兴的土壤里种满OraCle的根。”

        “第二，针对华兴内部的成本敏感型高管，比如财务总监林芳和CFO郑青山，强调自研项目的隐性成本。他们现在每月至少烧掉1.2亿人民币，相当于每三个月损失一栋鹏城龙岗区的写字楼。”

        “第三，”哈里斯继续补充，“通过行业协会和第三方机构释放‘自研系统风险’报告，重点渲染用户习惯迁移成本。华兴的采购部、财务部有大量依赖我们OraCle系统的老员工，他们的反对声音会像滚雪球一样扩大。”

        “那华尔街......”CTO马克刚要说话就被打断。

        “比起失去华兴这个全球最大客户，股价波动算什么？”梅耶尔调出实时汇率，美元兑人民币的曲线像毒蛇般扭动，“记住，华国人最擅长用市场换技术。但这次，我们要用技术锁死市场。”

        拉里点头，笔尖停在陈默的履历页：

        “那个叫陈默的运维总监，是项目的核心推动者。我们需要在华兴内部找到反对他的力量，让华兴内部更多的人在战略会议上公开质疑项目的必要性和可行性。”

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